
前段时间借北京雅森展机会,笔者奔赴九加一展台现场,邀请到九加一国内市场品牌部经理颜勇先生(以下简称颜总),对其进行专访,更深入地了解九加一15年的成长历程。
九加一国内市场品牌部经理颜勇
九加一自成立至今,一直专注于汽车前照灯的产品研发,20多人的核心研发团队,荣获国内外专利118项,多款产品成为行业标杆,是行业最早做LED改装大灯的企业之一,连续6年获得行业十大照明品牌。并且拥有全球5大分公司,产品销售涵盖60多个国家和地区。
请问奋斗在车灯市场领域的同仁们,你知道车灯的历史吗?笔者查阅相关资料获悉,首先到现在汽车已有130多年的历史了,在这漫长的130多年中,车灯发生了很大的变化,从前30年用的大号蜡烛——煤油灯(当时的豪车标配)和乙炔灯(电石和水反应发光),到上世纪20年代,随着汽车电气系统的完善和电灯的可靠性的提升,电车灯才开始慢慢普及,到上世纪60年代,现代意义上的车灯才出现,就是目前还在广泛应用的卤素车灯,直到90年代,出现了氙气大灯,而近几年,LED灯和激光大灯的出现,成为了车灯技术的主流。
01.品质+品牌双刃剑
看到汽车车灯翻天覆地的变化,不禁感叹国家人才辈出和科技的进步,当今面对人工智能技术的发展和汽车消费升级,人们对智能汽车和驾驶安全性的需求不断提升,智能LED灯开始变得越来越重要,各大汽车厂商纷纷加大了LED的研发和生产,使汽车更安全。
而九加一LED车灯15年的品牌沉淀基础,造就了对行业改装需求的进一步了解,不断对自身研发、生产、销售渠道进行优化。颜总说:“九加一早期更多的是做外贸,从2016年开始,在国内进行品牌的开发,对产品质量严格把控,所有的产品都要经过严格的关卡,每一只灯的出厂都是经过3次常规检测和1次24小时以上的老化检测,抽样高温105°检测,低温-40°检测,防水性能检测,导热效率检测,光效率检测,全部合格后才能出货。”
“另外,产品涵盖中、高端产品系列,定位清晰,品质稳定,以及多场景使用产品和专车专用系列产品,产品系列非常丰富,现在基本覆盖了全国所有的地级市,拥有门店9000多家。并且,为了增强品牌的影响力,九加一特别设立了三个办事处,服务团队100人左右,专门做线下市场的维护。”颜总补充道。
跟上时代步伐,产品一经推出就成功引领车灯热潮,让车灯业务焕发出光采,也让九加一彰显自己的双实力。
02.敢于尝试,勇于逆行
笔者曾看到的一篇文章中美国营销大师杰·杰亚伯拉罕给出的一个定律,任何一家企业要想提升销售业绩,只能从三点入手,其1)增加你的客户量;2)增加你的每一笔销售额;3)增加你的客户回头购买率。
如今,汽车不再只具备交通工具的属性,将进一步成为内容、服务的载体,车、人和驾驶舱外环境将逐步相互融合。汽车价值链不断丰富、 动力系统持续向新能源转变,未来汽车后市场颠覆性趋势所覆盖的技术将以数字、智能方向为主,趋势下对于汽车半导体、功率器件以及新兴电子化集成装置等相关产品的需求将进一步凸显。
针对现在车灯市场的发展现状,颜总说:“车灯实际是属于汽车的升级产品,不属于原车配件,国家经济越活跃,我们的改动需求可能就会越大,车主对于车的安全就会更重视,消费能力也会逐渐地提升。国家经济的不断推动,给车灯市场提供了一个利好,也提供了一个大的发展空间。”
颜总补充道:“九加一车灯主要是以标准三四瓦的产品主打市场,再加上今年新生产的两款高性价比的产品,一款是蓝银G06,这款产品36瓦,亮度(4500度)做得非常好;一款是蓝银MAX3,这款产品58瓦,是一个高性能产品;新增的这两款产品在市场的竞争优势非常明显。”
截止目前,公司拥有九加一(NAO)、5D、ILight等多个品牌商标,已成为年产400万套LED汽车头灯及相关配套产品的实力制造商。
另外,笔者从采访中得知,九加一结合抖音、天猫、京东、快手,以及自媒体平台等当下热门的宣传渠道创造了优秀的成绩。颜总自信地说:“我们很看了多种形式的媒体宣传,天猫、京东店我们已经经营了10多年了,处于稳定的状态,从天猫店铺数据上来看是上升的趋势,包括2020年受疫情的影响,仍然没有改变这种趋势,反而成为收获最大的一年,因为2020年在国内开放的网点数量和布局数量是最多的,在大部分企业感觉寒冬的时候,我们勇于逆行,组织我们的服务团队大力地开发市场,帮助经销商实现了一个利润的增长。”
03.加大服务力度,稳住市场
市场环境的不确定性因素太多,不管趋势如何,企业获得市场的关键还在于满足用户需求。在激烈的竞争下,全力创造丰富场景,精准理解与匹配用户的个性化需求,让用户需求得到满足是迎合行业发展趋势的最好姿势。
今年开年,一场涨价潮流再次让汽车零部件市场震动,不同产业链层级和供应商所面临的境况也存在差异。对于头部后市场企业来说,强大的议价能力和相对强势的“话语权”让他们可以淡定外,而非头部企业的日子恐怕就不太好过了。
颜总认为:“2021年开年以来,铜、铝、芯片等价格上涨得都非常迅猛,这可能是一个持续性的事件,上游供应商给我们涨价是肯定的,但我们为了保证线下市场的持续发展和活动,到目前没有给我们的经销商发布涨价通知,后期如果上游供应商一直持续地进行涨价,我们将会顺应趋势对线下的经销商进行调价。”
颜总最后讲到:2021年,我们的一个初步目标是,将我们的服务商网点做到县级城市,为了实现这个目标,在去年的基础上,我们加大投入线下地推人员,和进行一些终端销售活动,以更大的力度来支持服务商。
笔者觉得,对于生产企业来说,大环境不好的时候,稳住市场是关键,只要经销商体系还在,就有继续发展的希望。九加一对线下渠道市场的保护力度非常大,并且对服务商进行线下帮扶,帮助服务商进行地推,这也正是九加一稳住市场的一大优势。
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(点击上图阅览《汽后视界》杂志第82期)
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