日产150多万罐｜好顺欧迪斯张鹤松：不断迭代，周密布局，做到平均每个家庭一瓶

随着中国经济的稳步发展，居民消费水平的逐步提高，汽车产销量整体扩大，新车打蜡、贴膜、配装电子产品的市场规模逐步扩大。同时，随着中国机动车保有量的不断提升，在汽车养护和汽车改装等后市场中对汽车用品的需求也逐步扩大，对汽车用品的各项要求也越来越高，市场一步步的变化，也让中国汽车用品产业近年来取得了良好的发展成绩。

广东好顺欧迪斯科技股份有限公司营销副总张鹤松

在目前生态保护的大环境下，我国汽车用品生产制造企业必须设计与生产绿色环保产品，才能更好地满足国家政策要求，才能获得消费者的青睐。前段时间，借此广东好顺欧迪斯科技股份有限公司北京参展之机，笔者前去现场邀请到营销副总张鹤松先生（以下简称张总），来更深入地探讨交流汽车用品行业趋势，以及好顺养护用品十多年的发展故事。

不断迭代，有效挖掘产品需求

通过与张总交流了解到，好顺欧迪斯起家是靠汽车用品来安身立命的，但是随着企业的发展不断壮大，再加上近几年不断地调整发展战略方向，成为了同行业里最大的精细化工用品的生产型企业。

现今，我们到了一个“网购”新时代，年轻人逐渐成为消费主体，追求个性，也让汽车产品呈现了个性化的发展趋势，DIY类产品将进一步增多。在消费升级下，消费者对品牌的认同感也进一步增强，这就加速了无品牌小企业的淘汰，同时会刺激行业内企业品牌意识的加强和品牌的建立。

张总介绍说：“好顺一家集自主品牌、国际贸易、ODM、电子商务于一体的国际化综合型企业，营销、服务覆盖全球。发展的这些年，我们的销售场景在不断地迭代 ，早期我们的售后只针对修理厂，为了快速发展，扩大范围至批发商，再次迭代与大型平台合作，到现在延伸到C端（消费者），当然这也和公司的研发实力有关系，目前好顺的研发人员是同行业里最多的，并且拥有行业里首个院士工作站。”

张总还强调了，好顺产品只出口发达国家，在出口的过程中，国外一些先进的营销方法，以及好的产品，我们能第一时间掌握，会把它引进到国内，给国内的消费者使用。另外，我们从全场景来解决产品的销售，通过与天猫养车、途虎养车合作，有效挖掘终端消费者的需求。

“好顺不单单是卖一个产品，对我们现在而言，产品卖出去是我们工作真正的开始，我们要解决营销端的事情，这正是我们努力的方向。”张总补充道。

搭上“快车道”，实现企业价值

疫情发生后，各级政府出台了扩大内需战略以及各项促进消费政策，为企业迅速恢复增长创造条件，好顺提前复工，在公司董事长卢总的指导下快速转型，启动防疫产品的生产。张总直言，“有了疫情防控这颗‘定心丸’，企业才能全心全意‘稳增长’，也非常幸运我们与阿里C2M计划（超级工厂计划）合作，防疫产品在天猫店铺的销量非常可观。坦白讲，在抗疫期间我们的防疫产品实现了价值。”

在疫情的这一年，虽然出口贸易对企业影响非常大，但是好顺公司做好了充足的准备，再次向海外出口业务进军，撬开了日本的出口防疫大门，据不完全统计，去年好顺生产的防疫物资产品，做到了日本每个家庭平均一瓶的业绩。

大环境的因素影响不可抗拒，但企业能够做到及时应对，条理地攻克，也让好顺多了一次抢占市场的机会，显然这也成为好顺2020年业绩增长的一条“快车道”。

任何机遇都是留给有准备的人。截止目前，好顺配备15条全自动气雾剂生产线、9条全自动油品添加剂、膏霜及水剂生产线，具备平均日产150多万罐产品的生产制造能力。公司主营产品300余种，全面覆盖汽车美容精洗、车漆保养、机修耗材、油品添加剂、深度养护、防锈润滑等领域。同时，好顺技术研发中心凭借卓越的研发能力，每年都有大量的创新产品输出，为汽车美容养护用品市场提供了最前沿的技术和创新服务。

周密布局，引领汽车养护用品进入新时代

“新时代”对企业的新意义：不止积极响应需求，更要主动预判需求。

如今，以“服务”为主，作为企业应该快速解决消费者的需求和痛点，这也是未来很多年我们面对的一个大型市场，包括产品研发方向安抚空调销售模式转变的方向。

张总对未来充满信心，“由于汽车用品行业产品种类众多，我们要把汽车用品包括未来的精细化工品进行分类。就拿汽车用品来说，我们进行一个新的分支，就是人与健康、人与安全，更多地针对疫情之后的消杀、消毒卫生等。还有出行安全相关的产品，如汽车行驶年限久了，线路不安全、刹车不安全、发动机的突发事故等，这就是我们未来的发展战略，与市场大环境紧密相联。”

“立足本业，开拓创新，依靠科技驱动，增强企业可持续发展能力。打造安全稳定的生产基地，构建可靠的销售渠道，以振兴民族品牌和为用户提供“好用、顺心”的优秀产品为己任，不断的促进社会发展和行业进步。”这是好顺的宗旨，也是好顺不断前进的动力。

张总最后说到，好顺欧迪斯在快速发展的同时，一直勇于尝试、苦心钻研，通过不断的技术创新、管理创新、营销创新、服务创新、内外兼修、提升管理水平、稳定品质，打造了一大批引领行业的优秀产品。

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