美尔伦张明峰：“两条战线”齐头并进，在发展的道路中变得强大

人物专访 2021-05-27圈姐

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人们都说时势造就强者，面对特殊的情况，智者便会有与他人经营企业的方式会有所不同，因此他的才华和企业的名字就会被人们所发现，进而走上绚丽多彩的道路。

回顾：90年代初期，中国汽车行业起步，汽修行业以国营公务车综修厂为主。随着汽车销量的增加，个体维修店等开始通过社区店形式进入市场，维修连锁态势初现端倪。2000-2008年，中国汽车产销激增，国内外连锁汽修企业瞄准维保蓝海市场大量涌入，专注于销售和主机厂2009-2015年，随上一阶段新车“脱保”，汽修和配件更替为后市场带来巨大空间。

当今，中国汽车及零部件行业走过了 70 年的风雨历程，从无到有，从弱到强，从星星点火到遍地开花，汽车从高不可攀的奢侈品走遍千家万户，当前中国每年以 2800 万辆的产销规模雄踞世界第一，当前零部件企业规模超两万家，核心竞争力仍然是每家企业努力的主流，为了占领市场拼得你死我活。

汽配圈作为中国领先的汽配产业媒体，近期有幸邀请到中国专业的，品种齐全的减震器轴承生产制造企业——玉环市美尔伦机械股份有限公司，并对其销售经理张明峰先生进行专访，就公司目前的发展状况及运营模式进行交流。

资料显示，美尔伦是中国专业的，品种齐全的减震器轴承生产制造企业，位于中国汽摩配零部件产业基地一一玉环，技术力量雄厚，生产检测设备先进完善，现拥有600万套的年生产能力。多年来，美尔伦通过不懈地努力，产品畅销中国各地及欧美亚等地区，并享有良好口碑。

去年，疫情冲击加之行业不景气为企业经营带来了不小的压力。张明峰采访时说：“面对2020年疫情严重的情况下，制造业面临着巨大的冲击和艰难的挑战，然而危机都是有两面性，有危就有机。美尔伦在面临疫情严重的情况下进行系统的衡量，考虑复工的成本和收益。服从政府防疫措施，成为全市区第一批复工复厂的企业。复工后对员工进行培训防疫知识。帮助下游供应商抵抗疫情，为他们提供防疫物资。也为客户第一时间送去防疫物品。经过美尔伦对整个局面精心调整，以及充分的准备，2020全年业绩与2019年持平。”

作为具有10多年发展经验的减震器生产制造企业，近年来一直两个渠道运营，其国外贸易和国内配套市场，各占一半比例。屹立市场这些年，凭借的就是美尔伦的五大优势：

1、产品技术优势：设立研发专业团队，不断攻克技术难关。

2、系列产品优势：全国制造平面轴承车型最齐全的厂家，覆盖全车车系。

3、新品研发优势：注重新品的研发，不断开发新品车型，让所有代理商具备一应俱全的条件以及更具有市场占有地位，现拥有21个实用新型专利。

4、区域保护优势：始终坚持区域独家代理机制，一个区域一个品牌，绝不会发展第二家经销商。同时设置严格的跨区串货处罚政策，进而使得每个区域经销商合法权益得到保障。

5、价格保护优势：所有品牌代理商出厂价格统一，以最高性价比服务于代理商，有更大的利润空间。

据悉，近两年美尔伦加大投入全自动机械手，全自动安装流水线。张明峰表示：“如今，国家走进了智能化新时代，更多的人工智能技术从实验室逐步走向了生产生活，通过应用管控平台全面降低了能耗，助力行业加快发展。我们正是迎合时代的发展节奏，投入智能化设备，目的就是大力减少人力，用智能机械手代替人工，做到最大产量生产，更加保障质量控制，降低人为错误率。”

现在，我们可以看到近两年行业的变化非常大，越来越多的企业新鲜血液进入到汽车后市场，传统的经销商面临的竞争压力也在加剧，尤其是中小型的汽配经销商，而对于企业而言，对经销商的资质和实力各不相同。对此张明峰介绍到：美尔伦考察经销商的资质和实力主要有两个方向，其第一实力认证，包括经营环境、地理位置、财务能力、运输能力；第二市场经营意识，包括考察代理商经理业务水平、考察代理商当地市场的熟练各试、考察代理商经理市场服务意识；第三管理能力，包括物流管理能力、资金管理、人员管理。

这里引入一句话：这个时代是个人IP放大的时代，找到一块适合自己的地盘，不断的发展壮大。

未来几年，公司将加快多元化发展趋势，进一步发展美尔伦品牌在国外进行销售代理，持续推进国际化战略，突破提升市场地位，让美尔伦品牌成为国内唯一一个国际品牌。

察势者智，顺势者赢，驭势者独步天下。

而对于企业来说，察觉时代的发展趋势，顺应时代的发展潮流，驾驭时代的分毫之变，才可以永远处于不败之地。

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