油商联盟总经理曹广标：透视民族品牌润滑油未来的发展方向

本篇为油商联盟总经理曹广标在2024(第八届)汽配圈生态大会上的演讲内容，他主要介绍了油商联盟和油传奇。作为民族品牌，油传奇一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的油品，不断优化供应链，为合作伙伴提供更加全面、高效的支持。

油商联盟总经理 曹广标

我是油商联盟创始人，也是民族品牌油传奇创始人曹广标。我给大家分享一下崛起中的民族品牌，油传奇。

我是35年的汽后老兵，在2000年开始进入传统的汽配经销行业，做汽车整车件经销商，2000-2020年，从北京十里河再转移到了五方天雅。在那个时期，整车件行业比较好做，一个是市场行情比较好，供需关系基本上还是有卖方，我算是第一批进入过亿产值的汽车配件经销商。到了2018年、2019年的时候，我突然发现自己的一个内心诉求，就是我的梦想大过我的生意，我一直思考如何把生意做到全国，把店开到全国，然后发现我得重新选择一个赛道，因为整车件是一个复杂的供应链，如果把整车件开到全国，经营分店要解决业务员的问题，业务员的复制是很漫长的，5年才能出徒，到出徒的时候，往往他也会有自己的想法，不给你干了。因此，我得出结论，要想在全国开分店，必须重新选择一个简易的供应链。

油商联盟诞生前后

当时有一段时间，市场压力特别大，我从中发现另外一个规律，在下行行业里有一个商机，那就是润滑油市场。当时润滑油市场是1万亿的市场，而玩家有1万家，它的平均产值、平均份额就1亿，当这个市场下滑到1000亿的时候，可能就剩500个玩家，人均占有率可能是5亿，如果这个行业下滑到100亿，可能只剩下10个玩家。也就是说，这个市场是很大的，虽然即使处于下滑，存下来的玩家也能占据很大的市场份额，我希望成为这最后的玩家之一。

这就促使了油商联盟的诞生，它是特殊时期的新业态，于2021年5月16日成立，股东是1+7模式，董事长起步第一阶段投了1亿，其他7位股东是润滑油行业的老兵，大部分都干了十年以上。2022年3月份，我们召开了招募大会，5月份，组织了线上周年庆。

共享云仓也是我们后市场行业模式的核心，在油商联盟，我们叫集采、集仓和集客，它的集采环节是我们比较核心的一环。油商联盟成立之后，产出的第一单，直接降低成本10%，这就拉高了利润空间。现在我们油商联盟成员分布在全国各地，有近1万家的终端，还有300多家左右的经销商，不到50家的加盟商，通过集采的模式，以及下游良好的分销渠道，到2024年，基本实现了我们当时设定的一个业绩小目标。

要想把润滑油这个行业做大做强，一定要有自己的品牌，我们又成立了自主品牌，也就是油传奇。实际上，做自主品牌比做国际品牌难，在招商的时候，我跟一个加盟商滔滔不绝、激情高昂的讲了一个多小时，给他分享油传奇，结果他一句话把我的火熄灭了，他说：“老兄，你说得容易，做起来难。”我说：“你说对了，我们正在做一件正确而难的事，你想做的是一件正确而容易的事情，那非常难找。”

油传奇品牌如何崛起

润滑油最大特点是什么?油量比较大，利润比较低，很多费用都在运输环节被蚕食了，我们推出了省会城市共享云仓，以最快的时效降低了加盟商的采购成本，未来三年，除了西藏，可能全线布局云仓。

油传奇在2024年3月份携手邦邦汽服召开润滑油产品高峰论坛，在论坛上确定了2024年的一个发展方向，要打造自主品牌。在4月20日，首批30个高级合伙人到生产基地进行了一个现场观摩，5月份，自主品牌产品正式上线，同时还做了世界冠军的代言。

品牌建设方面，我们携手邦邦汽服，强化了民族品牌的背书，为什么?在做民族品牌润滑油的时候，我们做了一个调研，民族品牌润滑油的质量其实是没问题的，但为什么市场难做?尤其到最后一步，怎么让车主使用我们的油，这一步是最难的，不是油的品质问题，是信任的问题，如何解决信任的问题?只要解决品牌背书，那就解决信用问题了。当然，对于国产品牌，品质是一个基础，我们的产品也经过了ISO等认证。

目前我们的产品线，从发动机油到变速箱油，到防冻液，到养护用品，在油液方面基本上是全覆盖了，多元化满足终端的需求。

民族品牌润滑油未来发展方向

随着中国汽车市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，民族品牌润滑油面临着前所未有的机遇和挑战，我认为，未来的发展方向在于以下几个方面：

首先，坚持自主创新，不断提升产品品质。只有拥有自主知识产权的核心技术，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于油商联盟来说，我们将继续加大研发投入，致力于开发出更加符合市场需求的高品质润滑油产品。其次，加强品牌建设，提升市场竞争力。品牌是企业最重要的无形资产之一，也是消费者选择产品的重要参考因素。因此，油商联盟将继续加强品牌建设和推广力度，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。第三，拓展市场渠道，实现全国布局。市场渠道是企业实现销售目标的重要保障，油商联盟将继续完善渠道建设，通过线上线下相结合的方式拓展市场渠道，实现全国范围内的布局和覆盖。最后，加强行业合作，共同推动行业发展。我希望行业内的同仁们能加强合作与交流，共同推动民族品牌润滑油行业的健康发展。油商联盟愿意与各界合作伙伴携手共进，共同打造更加繁荣的润滑油市场。

最后，用我们的一个口号来结束我的分享：润滑世界，为我传奇，邦邦油品创造传奇故事，造福亿万车主。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第98期）