本篇为油商联盟总经理曹广标在2024(第八届)汽配圈生态大会上的演讲内容,他主要介绍了油商联盟和油传奇。作为民族品牌,油传奇一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的油品,不断优化供应链,为合作伙伴提供更加全面、高效的支持。
油商联盟总经理 曹广标
我是油商联盟创始人,也是民族品牌油传奇创始人曹广标。我给大家分享一下崛起中的民族品牌,油传奇。
我是35年的汽后老兵,在2000年开始进入传统的汽配经销行业,做汽车整车件经销商,2000-2020年,从北京十里河再转移到了五方天雅。在那个时期,整车件行业比较好做,一个是市场行情比较好,供需关系基本上还是有卖方,我算是第一批进入过亿产值的汽车配件经销商。到了2018年、2019年的时候,我突然发现自己的一个内心诉求,就是我的梦想大过我的生意,我一直思考如何把生意做到全国,把店开到全国,然后发现我得重新选择一个赛道,因为整车件是一个复杂的供应链,如果把整车件开到全国,经营分店要解决业务员的问题,业务员的复制是很漫长的,5年才能出徒,到出徒的时候,往往他也会有自己的想法,不给你干了。因此,我得出结论,要想在全国开分店,必须重新选择一个简易的供应链。
油商联盟诞生前后
当时有一段时间,市场压力特别大,我从中发现另外一个规律,在下行行业里有一个商机,那就是润滑油市场。当时润滑油市场是1万亿的市场,而玩家有1万家,它的平均产值、平均份额就1亿,当这个市场下滑到1000亿的时候,可能就剩500个玩家,人均占有率可能是5亿,如果这个行业下滑到100亿,可能只剩下10个玩家。也就是说,这个市场是很大的,虽然即使处于下滑,存下来的玩家也能占据很大的市场份额,我希望成为这最后的玩家之一。
这就促使了油商联盟的诞生,它是特殊时期的新业态,于2021年5月16日成立,股东是1+7模式,董事长起步第一阶段投了1亿,其他7位股东是润滑油行业的老兵,大部分都干了十年以上。2022年3月份,我们召开了招募大会,5月份,组织了线上周年庆。
共享云仓也是我们后市场行业模式的核心,在油商联盟,我们叫集采、集仓和集客,它的集采环节是我们比较核心的一环。油商联盟成立之后,产出的第一单,直接降低成本10%,这就拉高了利润空间。现在我们油商联盟成员分布在全国各地,有近1万家的终端,还有300多家左右的经销商,不到50家的加盟商,通过集采的模式,以及下游良好的分销渠道,到2024年,基本实现了我们当时设定的一个业绩小目标。
要想把润滑油这个行业做大做强,一定要有自己的品牌,我们又成立了自主品牌,也就是油传奇。实际上,做自主品牌比做国际品牌难,在招商的时候,我跟一个加盟商滔滔不绝、激情高昂的讲了一个多小时,给他分享油传奇,结果他一句话把我的火熄灭了,他说:“老兄,你说得容易,做起来难。”我说:“你说对了,我们正在做一件正确而难的事,你想做的是一件正确而容易的事情,那非常难找。”
油传奇品牌如何崛起
润滑油最大特点是什么?油量比较大,利润比较低,很多费用都在运输环节被蚕食了,我们推出了省会城市共享云仓,以最快的时效降低了加盟商的采购成本,未来三年,除了西藏,可能全线布局云仓。
油传奇在2024年3月份携手邦邦汽服召开润滑油产品高峰论坛,在论坛上确定了2024年的一个发展方向,要打造自主品牌。在4月20日,首批30个高级合伙人到生产基地进行了一个现场观摩,5月份,自主品牌产品正式上线,同时还做了世界冠军的代言。
品牌建设方面,我们携手邦邦汽服,强化了民族品牌的背书,为什么?在做民族品牌润滑油的时候,我们做了一个调研,民族品牌润滑油的质量其实是没问题的,但为什么市场难做?尤其到最后一步,怎么让车主使用我们的油,这一步是最难的,不是油的品质问题,是信任的问题,如何解决信任的问题?只要解决品牌背书,那就解决信用问题了。当然,对于国产品牌,品质是一个基础,我们的产品也经过了ISO等认证。
目前我们的产品线,从发动机油到变速箱油,到防冻液,到养护用品,在油液方面基本上是全覆盖了,多元化满足终端的需求。
民族品牌润滑油未来发展方向
随着中国汽车市场的不断发展和消费者需求的日益多样化,民族品牌润滑油面临着前所未有的机遇和挑战,我认为,未来的发展方向在于以下几个方面:
首先,坚持自主创新,不断提升产品品质。只有拥有自主知识产权的核心技术,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。对于油商联盟来说,我们将继续加大研发投入,致力于开发出更加符合市场需求的高品质润滑油产品。其次,加强品牌建设,提升市场竞争力。品牌是企业最重要的无形资产之一,也是消费者选择产品的重要参考因素。因此,油商联盟将继续加强品牌建设和推广力度,提升品牌知名度和美誉度,增强市场竞争力。第三,拓展市场渠道,实现全国布局。市场渠道是企业实现销售目标的重要保障,油商联盟将继续完善渠道建设,通过线上线下相结合的方式拓展市场渠道,实现全国范围内的布局和覆盖。最后,加强行业合作,共同推动行业发展。我希望行业内的同仁们能加强合作与交流,共同推动民族品牌润滑油行业的健康发展。油商联盟愿意与各界合作伙伴携手共进,共同打造更加繁荣的润滑油市场。
最后,用我们的一个口号来结束我的分享:润滑世界,为我传奇,邦邦油品创造传奇故事,造福亿万车主。
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