面对内卷，聚焦海外，汽配厂商最新发展思路和布局——展会采访合集

在出海的巨大浪潮下，一场聚焦国际市场的展会——“第四届中国(温州)国际汽摩配博览会”于近日在温州举办。为期3天的展会，汽配圈记者有幸邀请到一些展商代表进行交流，进一步了解他们所展示的产品和企业布局。也希望能够通过这次采访，能够让更多的人了解展会和参展商。

记者：本次参展带来了哪些优质产品?

冠盛股份国内营销副总监潘旭亮：冠盛股份成立于1985年，主要生产、销售球笼半轴总成、传动轴总成、轮毂轴承单元、橡胶减震、悬架转向、减震器等一系列产品，产品销往120多个国家和地区。公司始终秉承着比客户更了解市场的需求理念，深入挖掘客户的需求，把握市场的趋势。

本次展会，冠盛不仅带来了传统的产品球笼半轴总成、轮毂轴承单元和橡胶件、悬挂件减震器等一系列产品，还新增了刹车片及电瓶新产品，为国内市场客户提供了新的利润增长点。

鸿锐科技旗下索加曼品牌总经理李勇军：浙江鸿锐汽配股份有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的汽车配件制造型企业，是温州地区滤清器行业的领军企业之一。本次展会，公司带来了新上的一个项目——透镜，这是继LED以后的一个新模式，投资了4-5千万，是今年重点推的一个项目。

戈尔德营销中心总监黄建泽：戈尔德是国内专业的汽车悬架系统方案提供者，主导研究汽车减振系统与整车匹配的技术方案以及配套产品制造。我们的使命是把温州汽配推向全球，把全球的客人带到温州，让客人在温州能够享受到有质量保证、有产品保证、有服务保证的一站式采购服务。

本次展会，主要针对外贸业务，主要是面向全国优秀的汽配工厂展示戈尔德汽配贸易港，欢迎他们入驻到戈尔德汽配贸易港，把贸易港的流量带给工厂，让工厂与客人能够享受到直接交易，达到信息共享、质量共享的独家体验。

茂茂重庆汽车驱动系统有限公司销售总监徐代飞：本次展会，我们除了传统的离合器产品，还带来一款直径在350以上的轻型卡车产品，以前茂茂的产品集中在275以内，这次把更大的产品带到了展会现场，也代表着茂茂今后会向这个方向扩展出更多的产品。

除此之外，我们带来更多的是双质量飞轮产品，国内也是近十年开始使用双质量飞轮，但是双质量飞轮的市场需求慢慢的从主机开始转移到后市场，很多主机配套的产品陆续向售后市场进行推动，呈现增长的态势，每年我们都会花费大量的精力开发。如今，针对售后市场推出了一些有品质保障的双质产品，属于技术含量比较高的产品，产品是从2016年开始研究，到现在8年的时间，技术已经非常成熟，这些产品也是填补国内在这一块的空白，使消费者获得更大的受益。

新瑞立汽配连锁产品副总监林晓亮：瑞立集团创建于1987年，是一个以制造自动系统为主的企业，浙江新瑞立背靠瑞立集团，以销售产品为主，成为一个连锁平台。本次展会展出新能源自动驾驶方面的产品，如电子控制的一些系统。

亚美力销售总监竺挺：亚美力主要生产汽车散热器板块。本次展出的主要产品有水箱系列、暖风与中冷气系列、全铝水箱的散热器、7号暖风等。还有，这次最大的亮点是我们的吉祥物——一只可爱的小斑马悠悠，也是首次登台亮相，它的寓意就是独特的一个创造，小斑马的条纹与公司上的芯体相似。

河北英杰零部件有限公司总经理康伟杰：本次展会温州外贸公司比较多，针对外贸、工程机械展示一些零部件。

记者：现在全球经济下行，国内竞争激烈，市场陷入内卷，各大企业在目前及未来发展上有怎样的规划、布局?

爱多雨刷销售总监严岳浩：爱多雨刷成立于1996年，坐落于浙江宁波，至今已有28年的历史，是一家专业从事汽车雨刷片设计、开发、销售于一体的工厂。目前，拥有员工近500人，占地5万平方，年产量1亿条左右，在浙江也属于一家最大的雨刷制造工厂。

近两年，大家一直在聊行业的内卷，我们工厂认为保持初心，做好自己、做好产品。今年，爱多不论是在国内还是国外，业绩都有大幅度的增长，同比去年增长了25%-30%，这正是基于公司产品的创新和品质能力，以及团队的服务能力。

戈尔德营销中心总监黄建泽：2024年上半年，在整体经济环境是向下的状况下，戈尔德实现了飞速的增长。本次参展，就是让客户、C端的车主、同行的兄弟姐妹能够认识、知道戈尔德，未来与戈尔德一同飞速发展。

冠盛股份国内营销副总监潘旭亮：冠盛股份针对中国市场加强GSP的品牌宣传，根据客户的个性化定制战略合作方案，进一步提升双方的紧密合作。

鸿锐科技旗下索加曼品牌总经理李勇军：第一，在内卷的情况下，鸿税科技坚守自己的底线，不去打价格战;第二，鸿税科技上了一些新项目，包括对海外进行布局，如：越南、泰国。

从2023年到现在，鸿锐科技国内外业绩都实现了增长，大概在35%左右。另外，公司的厂房第二期已经在建，占地80亩(新厂房总共160亩地)。所以，在内卷的情况下，鸿锐科技还在不断地扩张，这就说明了企业的实力。

力欧汽车配件总经理刘邦：瑞安市力欧汽车配件有限公司成立于2008年，到现在为止已有16年的历史，主要做汽车节温器、机油气总成、水冲水管等系列产品，目前已给300多家外贸公司供货。今年，虽然大的环境不好，但业务还是在稳步地增长。

另外，力欧汽车配件主打的市场是欧洲和美国，日韩少部分。现在拥有3个品牌，分别是SKTO针对中端市场、GOXO针对高端市场、ATEEK针对低端市场。今年受环境、市场的影响，客户的订单变少了，利润呈现下降的趋势，但是力欧客户的基数比较大，从整体来看还是在增长，预计会增长10%-15%。

对于未来发展规划，公司不断招募优秀人才，并且在全国建立销售网点和客户服务，以及线上独立站、店铺，现有阿里巴巴、亚马逊等平台。

浙江诺士减震器销售部长李跃国：浙江诺士减震器股份有限公司成立于1987年，到现在已有37个年头，是最早从浙江出来的企业，一步步到上海，再到江苏，现在全国有四家工厂，分别坐落于浙江、上海、江苏、安徽。

公司最早主要给一汽集团做配套，慢慢延伸到海外市场。现在公司主要有几大类产品，分别是发动机悬置、摆臂的球头、摆臂的衬套、减震器的顶胶，以及减震器的附件，SKU达到6000多个品牌，覆盖所有车型，既服务到国内贸易商，也能服务到国内经销商。

今年，大家都觉得国内特别卷，也做的特别累，所以我们改变了一些策略，从原来做自己的品牌，向贴牌、模块方向转变，给供应商、贸易公司做代工，以这两条线发展国内的客户群体。

茂茂重庆汽车驱动系统有限公司销售总监徐代飞：茂茂重庆驱动系统有限公司成立1997年，到现在已有27个年头。公司自2000年开始进入汽车主机配套，以汽车离合器为主，从2006年开始，开拓了一个新的领域，就是双质量飞轮产品，既有手动挡也有自动挡，年产达到了60万-80万套，在中国制造品牌中位于前列的位置。

近几年，茂茂主要发展离合器，拓展到了全系，覆盖了微型车、轿车、皮卡车、轻型卡车等，覆盖率达到了90%。

江西鑫田车业有限公司销售主管周兆聚：公司成立于2005年，坐落于江西宜春经济开发区，到现在有近20年的历史。主要产品是静气吸管、气门室盖、冷凝器、暖风水箱、蒸发器等，主要集中于汽车的发动机配件和汽车的热管理系统、挤压型铝型材。

我们从2005年开始就一直致力于海外市场，90%业务都是来自于海外，基本上已经脱离了国内内卷的情况。对于外卷说法，现在已经略有显现，鑫田主要是以质量为先，国外客户比较看重质量，对此我们非常有信心发展。

亚美力销售总监竺挺：现在，公司整个市场布局在国内做售后，品牌代理的模式

河北英杰零部件有限公司总经理康伟杰：作为企业来说，提高核心竞争力，英杰的核心竞争力就是在数字化程度上、产品上、效率上进行提高，再就是在质量把控的前提下，提高自动化。另外，保持国内、国外两条腿走路。

玉环津力汽车配件有限公司余伟：玉环津力主要从事底盘件生产，成立至今已有30余年，2023年产值已经达到了8个亿。

说到内卷我们也比较有感触，早几年来讲，市场还没有发生变化的时候，我们还是比较安逸的。尤其是这两年，包括疫情后，加上一些政治原因，让市场变得竞争越来越大，所以我们在不断思考未来的发展方向。今年，公司在马来西亚建立了工厂，也是主动走出国门，获得更大的发展空间。

除此之外，2023年公司搬迁到新厂房，占地60亩，生产面积达到8万平，2025年将会建立二期厂房。未来，玉环津力想要全产业链的自制，提升自身的产品竞争力，包括质量过程的反应力，给合作伙伴开发更多、更好的性价比产品。

记者：本次参展感受怎么样，有什么收获和成果?

冠盛股份国内营销副总监潘旭亮：这是一次非凡的经历，展会现场人气爆棚，展台被围的水泄不通，前来咨询产品和探讨合作的人应接不暇，通过这个展会公司不仅收获了市场和业务渠道，还结识了许多行业内精英，让我们对未来的发展更有信心，希望以后能够多参加这样专业的、有规模的展会。

鸿锐科技旗下索加曼品牌总经理李勇军：我们作为温州的本土企业，本身就有1400多家的集成供应商住在这里，希望全世界的汽配人能够来温州、知道温州。这次汽配展具有超强的影响力，希望大家都来到这，获得更多资源、合作。

浙江诺士减震器股份有限公司销售部长李跃国：其实温州汽配展的每一届我们都会来参展，这是第四届，也是我们第四次，本次展会客源与往年相比明显增多，通过与客户沟通交流后，收获很多。

茂茂重庆汽车驱动系统有限公司销售总监徐代飞：这次温州展会，我们感觉人流量还是比较大的，如果没有亲身来参加总是有些遗憾，所以我们通过这个展会拓宽了客户渠道来源，效果是非常明显的，对我们帮助也很多。

浙江铁印汽车部件有限公司国内业务经理冯乐威：公司成立于2016年，主要以生产电动撑杆、空气压缩机为主，2019年开始上空气压缩机、空调压缩机、胎压传感器、气弹阀等产品。今年在展会上依旧感受到了汽配行业的朝气蓬勃，这是我们第一次参展，经过几天下来，与很多国内外朋友建立了联系。

新瑞立汽配连锁产品副总监林晓亮：第四届温州汽配展办得非常好，把整个温州企业都聚集到这里，展示了温州制造企业的强大。

江西鑫田车业有限公司销售主管周兆聚：说实话，能够在德国法兰克福展开展之前参加这个展会很不错，并且这届比往年人流量大，场馆布局也很好，我们将会达到一个好的收获。

亚美力销售总监竺挺：本次展会效果超出了我们的预期，人流量爆满。

玉环津力汽车配件有限公司余伟：我个人认为温州汽配展专业性更强了，贴近生产指导地，目的性明确，作为企业非常希望能参加这样的展会。

以上是对各位展商代表简单的采访，通过他们的发言，我们不仅了解到了企业、产品，也更加深入了解了他们的市场布局、发展规划，相信通过这次展会，能够见证他们更多的创新与突破，给自己带来商机，为行业带来新的动力和活动。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第99期）