没生意、卷不动，汽配经销商们还在干什么？

深度解读 2024-11-20

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当下，汽配经销商们过得都非常难，生意状况用一位汽配人的话来说就是：销量和利润双下滑，市场和客户双萎缩。生意差，卷又卷不动，无奈至极。

那现在，他们还在干些什么?据观察，不少汽配经销商们有以下动作……

参加培训课程

参加培训课程成为了不少汽配经销商的选择，像创业家俱乐部、总裁班这类高端培训课程尤其受欢迎。这些培训班涵盖的课程丰富多样，包括趋势分析、市场研究、门店管理、营销策略等。先不说学得怎样，光是走进课堂，经销商们在心理上就得到了一种安慰，产生了一种不断自我提升、紧跟潮流，避免落后挨打的踏实感和安全感。

(请关注上图大会信息)在课堂上，他们仿佛打开了一个新世界，课堂汇聚来自五湖四海的同行、经验丰富的行业专家，甚至还有潜在的合作伙伴。大家聚在一起交流经验，分享心得，要是聊得好，彼此敞开心扉，吐吐槽，也是获得了一份放松情绪、释放压力的好处，让行走江湖不再孤独。甚至还有可能打开更为广阔的视野，达成一些合作意向，让拼搏的动力和希望重回心间。

课后，他们会把对自己有用的知识带回去，运用到自己的团队里，也算是颇有收获。有的可能会与课堂上结识的伙伴保持密切联系，深入探讨合作的可能性，共同策划一些跨区域的联合推广活动，以此实现资源共享和优势互补。

关注行业动态与博主言论

汽配经销商们也开始更加积极主动地关注各种行业动态以及行业内一些知名博主的视频。通过这些渠道，他们第一时间了解到最新的产品信息、市场状况甚至是前沿技术。他们尤其留意观众的评论，从这些评论中，他们能看到同行的心理和想法，从而更准确地把握市场走向。

比如说，当看到众多评论都在排斥某种营销模式时，他们会立即自我审视，避免陷入同样的“坑”中;当看到有人在抱怨某类汽配产品的质量问题时，他们会高度警惕，严格确保自己所销售的产品品质过硬;当评论中频繁提到对某种新型汽配的需求时，他们可能会迅速调整计划，及时引入这类产品以满足市场。

经销商们不仅时刻刷着网上的行业信息，只要资金允许，他们还会积极参加行业展会和交流活动，以不错过任何一个发展的机遇。

创新者的探索

还有一些更激进的勇者，他们在这种难以突破的困境中越挫越勇，不断冥思苦想，探索、尝试，最终他们开启了之前没试过的新媒体运营，数字化管理升级;或者打造某种会员制、组织联盟，提供专属的优惠、优先服务和定制化的产品推荐等创新运营模式。虽然在运行初期出现各种错漏，但也获得了调整和优化的经验，对未来越来越有信心。

但并非所有的创新尝试都有良好结果，有些经销商尝试的“饥饿营销”或“囤货优惠策略”引起了消费者的反感，自毁形象。还有的过度依赖社交媒体的病毒式营销，虽然短期内获得了高曝光，但由于产品质量和服务跟不上，最终未能留住客户。

不管怎样，正是这些“勇者”不断的努力和探索，为汽配行业注入了源源不断的新思路和活力。

躺平者

不得不承认，在这一系列起起伏伏的过程中，有人选择了“躺平”。经过疫情的限制，到疫情放开后的全力拼搏，再到努力之后发现卷不动，一些经销商已经感到极度疲惫和沮丧。他们对市场的变化和挑战感到无力应对，逐渐失去了积极进取的信心和动力，不再愿意主动去寻求突破和改变，而是选择躺平，无奈地接受命运的“蹂躏”，随风漂流。

这些躺平的经销商，不再愿意投入资金去更新设备，也不再引进新的产品线。他们的目标仅仅是保持现状，尽量不亏本，或者说减少亏本的程度。甚至有些会选择甩货，然后主动淘汰出局。他们的这种躺平状态，对整个供应链可能产生一定的负面影响，与供应商的合作关系会变得不稳定，对顾客的服务品质也会明显下降，进而影响到整个行业的口碑。