
联盟作为汽车后市场生态中重要的一种形式,随着行业形势变化,市场增长放缓,联盟的发展也出现一系列新动态、新趋势。
01联盟最新动态:资源整合加速,模式创新涌现
为了抢占市场,追逐更好的利润点,2025 年的汽配汽修联盟领域正发生着明显的变化。可以看到,北京雅森展上,油商联盟以独特的“润滑油代工 + 门店赋能”双展位策略赚足眼球。代工展位依托国家级实验室和大数据技术,推出“小量代工 +”模式,大大降低了中小客户的合作门槛;门店赋能展位则借助 AI 短视频营销矩阵,为汽修店提供从引流到客户全生命周期管理的一整套解决方案。
而在深圳举办的 2025 年九州汽车生态博览会同样不容小觑,它聚焦新能源与智能化,覆盖改装、商用车、房车露营等全产业链。新能源改装案例品鉴会、智能座舱技术峰会等活动,成为联盟展示技术实力的重要窗口。华利汽配连锁提出“上游供应商、下游客户及内部员工合伙共创”模式,通过股权激励与资源共享,增强凝聚力。例如,其直营门店作为标准化样板,将运营经验复制至全国百余家加盟店,形成“总部-分公司-加盟店”三级联动体系。温州国际汽配展联合瑞立集团、冠盛集团等本地龙头企业,整合产业集群资源,推动“中国汽摩配之都”品牌化发展。济南重型汽车零部件协会与天桥区重汽配件协会联动,覆盖500余家会员单位,通过公益助残、技术培训等活动提升行业社会影响力,同时与地方政府合作争取政策支持。在新能源领域,宁德时代“宁家服务”覆盖 80 城,为新能源车三电系统提供专项维修支持,有力推动联盟从传统燃油车向新能源转型。部分联盟推出“电池健康检测 + 延保套餐”,通过短视频展示服务价值,试点门店订单量竟增长了 120%!
02联盟利弊:效率提升与质量隐忧并存
联盟有着诸多核心优势。成本优化方面,通过集采降低配件采购成本,像上海华诺威聚焦大众车系供应链,实现库存共享与物流效率提升。技术赋能上,利用大数据、AI 等技术优化服务流程,确保产品质量稳定性。市场拓展也有成效,如石家庄某外省联盟通过低价策略快速渗透外地市场,短期内扩大了客户覆盖。
但弊端也不容忽视。质量管控风险方面,石家庄某汽配联盟就因管理松散出现配件质量问题,售后纠纷频发。平台型联盟因不直接销售配件,责任界定模糊,修理厂投诉后难追溯供应商。同质化竞争也很严重,部分联盟陷入低价内卷,像 688 元烧机油治理套餐、1999 元改色膜等,导致利润下滑甚至亏损,小拇指抖音套餐就损失了 3.2 亿元。而且国内联盟普遍存在战略模糊、成员凝聚力不足的问题,约 60%的联盟因管理缺失而名存实亡。中小汽修店加入联盟,多是冲着流量与客户资源。比如泰明顿刹车片借助抖音技术拆解视频,品牌认知度提升了 40%。同时,新能源维修技术要求高,联盟提供的三电系统培训,如宁德时代服务,对从业者也很有吸引力。然而,他们也有顾虑。售后责任风险方面,石家庄案例中修理厂因联盟推诿售后遭受经济损失,从业者担忧“平台无责、商家难追”的漏洞。利润挤压问题也存在,部分联盟的低价策略迫使成员降价,易损件经销商利润微薄甚至倒挂,生存压力加剧。
03联盟发展趋势:聚焦、并购与技术驱动
随着行业格局的不断演变,各种因素相互交织,联盟正呈现出以下发展趋势:头部联盟正加速聚焦细分领域,如专攻大众车系供应链或新能源三电系统,通过专业化服务建立壁垒。传统燃油车市场萎缩推动资源向头部集中,2025 年预计将有 30%的区域性联盟被整合。在技术方面,预防性维修因车联网实时监测 + AI 故障预判技术普及,推动联盟从被动维修转向主动服务,可降低客户流失率 30%。数字化工具渗透,像 AR 模拟维修教学、3D 拆解视频等技术应用,提升了用户参与度与品牌信任。政策上,《汽车后市场高质量发展指导意见》明确支持联盟标准化建设,要求建立“假一赔十”等质量承诺机制,劣质配件生存空间被压缩。04
从业者行动建议
面对联盟发展趋势,从业者该如何行动?以下是一些参考建议:
选择联盟三大准则。一是质量承诺,优先加入明确售后责任、实施“假一赔十”的联盟。二是技术匹配度,新能源领域要考察联盟的三电技术培训能力,传统领域关注供应链稳定性。三是本地化服务,跨区域联盟需具备本地仓储与售后团队。转型路径上,可从卖配件到卖服务,提供电池检测、延保套餐等增值服务,提升客户粘性,快准车服试点门店订单就增长了 120%。还可进行私域流量沉淀,通过企业微信 + 小程序积分体系,将公域流量转化为可复用的用户资产,复购率能提升 35%。从业者需在资源整合与质量管控间找到平衡,警惕“为流量牺牲品质”的短期行为。正如石家庄纠纷所警示:联盟的真正价值不在于低价获客,而在于通过技术赋能与生态协作,构建可持续的行业信任链条。唯有如此,方能在新能源与数字化的浪潮中,实现从“抱团取暖”到“共生共赢”的跨越。为了让更多的经销商实现“共生共赢”,汽配圈正全力打造具有优质“基因”和强大发展潜力的“汽配圈创业家俱乐部”,欢迎前来考察,如符合条件可申请加入
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