增长放缓，联盟抱团，以三大趋势火力攻占市场

联盟作为汽车后市场生态中重要的一种形式，随着行业形势变化，市场增长放缓，联盟的发展也出现一系列新动态、新趋势。

01联盟最新动态：资源整合加速，模式创新涌现

为了抢占市场，追逐更好的利润点，2025 年的汽配汽修联盟领域正发生着明显的变化。可以看到，北京雅森展上，油商联盟以独特的“润滑油代工 + 门店赋能”双展位策略赚足眼球。代工展位依托国家级实验室和大数据技术，推出“小量代工 +”模式，大大降低了中小客户的合作门槛;门店赋能展位则借助 AI 短视频营销矩阵，为汽修店提供从引流到客户全生命周期管理的一整套解决方案。

而在深圳举办的 2025 年九州汽车生态博览会同样不容小觑，它聚焦新能源与智能化，覆盖改装、商用车、房车露营等全产业链。新能源改装案例品鉴会、智能座舱技术峰会等活动，成为联盟展示技术实力的重要窗口。华利汽配连锁提出“上游供应商、下游客户及内部员工合伙共创”模式，通过股权激励与资源共享，增强凝聚力。例如，其直营门店作为标准化样板，将运营经验复制至全国百余家加盟店，形成“总部-分公司-加盟店”三级联动体系。温州国际汽配展联合瑞立集团、冠盛集团等本地龙头企业，整合产业集群资源，推动“中国汽摩配之都”品牌化发展。济南重型汽车零部件协会与天桥区重汽配件协会联动，覆盖500余家会员单位，通过公益助残、技术培训等活动提升行业社会影响力，同时与地方政府合作争取政策支持。在新能源领域，宁德时代“宁家服务”覆盖 80 城，为新能源车三电系统提供专项维修支持，有力推动联盟从传统燃油车向新能源转型。部分联盟推出“电池健康检测 + 延保套餐”，通过短视频展示服务价值，试点门店订单量竟增长了 120%!

02联盟利弊：效率提升与质量隐忧并存

联盟有着诸多核心优势。成本优化方面，通过集采降低配件采购成本，像上海华诺威聚焦大众车系供应链，实现库存共享与物流效率提升。技术赋能上，利用大数据、AI 等技术优化服务流程，确保产品质量稳定性。市场拓展也有成效，如石家庄某外省联盟通过低价策略快速渗透外地市场，短期内扩大了客户覆盖。

但弊端也不容忽视。质量管控风险方面，石家庄某汽配联盟就因管理松散出现配件质量问题，售后纠纷频发。平台型联盟因不直接销售配件，责任界定模糊，修理厂投诉后难追溯供应商。同质化竞争也很严重，部分联盟陷入低价内卷，像 688 元烧机油治理套餐、1999 元改色膜等，导致利润下滑甚至亏损，小拇指抖音套餐就损失了 3.2 亿元。而且国内联盟普遍存在战略模糊、成员凝聚力不足的问题，约 60%的联盟因管理缺失而名存实亡。中小汽修店加入联盟，多是冲着流量与客户资源。比如泰明顿刹车片借助抖音技术拆解视频，品牌认知度提升了 40%。同时，新能源维修技术要求高，联盟提供的三电系统培训，如宁德时代服务，对从业者也很有吸引力。然而，他们也有顾虑。售后责任风险方面，石家庄案例中修理厂因联盟推诿售后遭受经济损失，从业者担忧“平台无责、商家难追”的漏洞。利润挤压问题也存在，部分联盟的低价策略迫使成员降价，易损件经销商利润微薄甚至倒挂，生存压力加剧。

03联盟发展趋势：聚焦、并购与技术驱动

随着行业格局的不断演变，各种因素相互交织，联盟正呈现出以下发展趋势：头部联盟正加速聚焦细分领域，如专攻大众车系供应链或新能源三电系统，通过专业化服务建立壁垒。传统燃油车市场萎缩推动资源向头部集中，2025 年预计将有 30%的区域性联盟被整合。在技术方面，预防性维修因车联网实时监测 + AI 故障预判技术普及，推动联盟从被动维修转向主动服务，可降低客户流失率 30%。数字化工具渗透，像 AR 模拟维修教学、3D 拆解视频等技术应用，提升了用户参与度与品牌信任。政策上，《汽车后市场高质量发展指导意见》明确支持联盟标准化建设，要求建立“假一赔十”等质量承诺机制，劣质配件生存空间被压缩。04

从业者行动建议

面对联盟发展趋势，从业者该如何行动?以下是一些参考建议：

选择联盟三大准则。一是质量承诺，优先加入明确售后责任、实施“假一赔十”的联盟。二是技术匹配度，新能源领域要考察联盟的三电技术培训能力，传统领域关注供应链稳定性。三是本地化服务，跨区域联盟需具备本地仓储与售后团队。转型路径上，可从卖配件到卖服务，提供电池检测、延保套餐等增值服务，提升客户粘性，快准车服试点门店订单就增长了 120%。还可进行私域流量沉淀，通过企业微信 + 小程序积分体系，将公域流量转化为可复用的用户资产，复购率能提升 35%。从业者需在资源整合与质量管控间找到平衡，警惕“为流量牺牲品质”的短期行为。正如石家庄纠纷所警示：联盟的真正价值不在于低价获客，而在于通过技术赋能与生态协作，构建可持续的行业信任链条。唯有如此，方能在新能源与数字化的浪潮中，实现从“抱团取暖”到“共生共赢”的跨越。为了让更多的经销商实现“共生共赢”，汽配圈正全力打造具有优质“基因”和强大发展潜力的“汽配圈创业家俱乐部”，欢迎前来考察，如符合条件可申请加入

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第100期）