勒马制动金纬燱：汽车系统OE件集成模式在国内独立售后市场的运营探索

2021年7月18日，由汽配圈主办，三头六臂总冠名，雅森国际协办的“2021中国（湖北）汽车后市场服务业发展论坛暨湖北省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”活动在武汉联投酒店盛大召开。

    

以下为杭州勒马制动科技有限公司副总经理金纬燱先生精彩的演讲内容：

今天我要跟大家来分享一个目前在我们汽后市场经销商朋友们关注还较少的制动系统产品项目。现在卖刹车片，刹车盘的经销商朋友很多，但是关注整个制动系统的还很少。现在，我先来导入一张制动系统产品图谱，图片中的真空助力器和制动卡钳，这两个传统的制动产品大家都很熟悉，但是下面的这个智能电控助力器在我们售后领域看到的还不多，目前已在特斯拉、福特、大众等车型上的前端配套市场大批量应用，到这个产品阶段，传统真空助力器会被逐步替代，相应的很多关联配件也就没有了。再到下面的这个电控制动系统产品阶段，更是高度集成了制动，ABS、EBD、自动驾驶、优化能量回收等众多功能。让我们再来看另一个产品——EPBi，目前已经发展到第五代，原来有一个ECU需要单独一个板块，现在也都与电子卡钳（EPB）集成一体了，而相应的很多关联配件也没有了。之所以在一开始就介绍这些汽车智能制动前沿产品，因为我们后市场的经销商平时对这些关注的相对少，但是这些前沿新品对我们后市场未来的影响会很大。大家知道，中国汽车保有量已经达到了2.92亿辆，其中，74个城市超百万辆，33个城市超200万辆，18个城市超300万辆。而制动系统里的关键部件产品的市场潜力也将越来越大，整体制动系统的每年市场容量保守估计也已达到数百亿元级，尤其是真空助力器、制动卡钳，电子卡钳关键制动部件产品随着车龄年限增长，对原厂正品的专业技术件倚重也会越来越大，因为存在不可替代性，包括技术因素、品质因素等。

同时，汽车新四化的发展趋势使汽车及其零部件的高度集成和智能化日益成为今后汽车的标配，到这个产品发展阶段，原厂件的产品，特别是安全部件，会出现不可替代性，产品壁垒也就会越来越高。所以，具体到安全制动部件方面，从单品到系统产品，从传统部件到前沿新品的关注与布局，我们的产品规划路径也是以全力做好这一代产品，紧紧抓住新一代产品，密切关注前沿新产品的“三步战略”。正因为我们长期以来对制动系统在后市场这一块的关注和研究，在智能制动系统今后对后市场发展契机的理解和认知以及该项目运营模式方面今天借此机会来与大家分享一下，共同探讨。

基于上面的分析和判断，我们经过多年的市场调研和前期筹划，我们专门成立了一家杭州勒马科技有限公司。下面，我们先跟大家来汇报一下，我们勒马科技是做什么的？勒马公司是一家由国内外高端制动系统的专家型团队组成并专注于运营国际和国内汽车制动系统OE件大品牌的专业集成公司。公司秉承“安全、高效、科技、专业”的经营理念，整合优质型配套上游产业链，以OE产品前端技术与现代互联科技加持赋能，融合下游车型件和易损件渠道商的“两商”优势最大化，全力打造售后市场汽车制动系统OE全产品链的全新盈利模式。目前两大主营业务分别是原厂配套制动系统工厂授权产品的中国独立售后市场专营权，如真空助力器、制动卡钳、刹车片、刹车盘、刹车总泵等原厂配套制动系统全系产品。并通过与主机厂数据系统的无缝链接，达到了技术同步，产品同频，数据同享，实现了OE产品端与售后市场的良好匹配性，为客户提供售前、售中、售后全程式原厂件产品的专业技术服务与精准的营销方案。还有一个主营业务是霍尼韦尔公司授权的大中华区售后市场的刹车片、刹车盘、制动液产品独家专营权。霍尼韦尔公司始创于1885年，是一家全球500强的高科技企业，员工人数约10,000名，年营业额达500多亿美元。作为全球最大的刹车片厂商之一，拥有近百年的刹车片研发、生产历史。在全球，霍尼韦尔已为奔驰、宝马、克莱斯勒、保时捷、奥迪、大众、沃尔沃、通用、福特、雷诺、标致、尼桑、丰田、本田等众多汽车厂配套产品，霍尼韦尔刹车片均因卓越的制动性能表现及可靠性，备受全球用户赞誉。现在，霍尼韦尔以其百年摩擦材料研究的丰富经验和结合现代摩擦材料科技运用，研配了专门针对中国市场特点及各种车辆性能所需的6大刹车片配方和若干个子配方的完善体系，精心研制了800多款型号的OE品质刹车片以及同样在刹车盘产品领域的长期丰富经验和独特技术集中了500多款OE品质刹车盘，以及刹车油、润滑油等优质产品进入中国市场，杭州勒马制动将融合霍尼韦尔的品牌效益发挥自身专长，更好地满足和服务中国专业客户。

当然，这样一个专业的产品系统离不开一个完善的运营和管理系统。为此，我们陆续建立了严格的质保体系，严苛的产品验证标准，严密的配方体系，严谨的技研系统和完善的管理制度，并汇聚出自己的一套“十化标准”和“八力系统”以及正在着力打造“IBOX”的智能制动数据系统。同时，我们还基于目前的12个易损件前置仓基础上纳入真空助力器、制动卡钳等制动系统技术件产品，为客户增加盈利项目，及时满足市场对正品原厂专业技术件产品的需求。

有赖于坚实的实业依托，这不仅是我们制动系统新项目发展的立足点，也是发展的新起点。特别是以安耐特为核心的刹车片产品，配方细化深耕配套和售后市场16年，型号多达1200多个，覆盖中国98.5%车型，产品为多个主机厂提供配套，在售后市场拥有400多个忠诚客户，在中国市场已累计销售2000多万套，深受客户信赖，这也是我们致力于打造整个制动系统OE件集成的重要条件之一。

随着消费升级，专业技术件产品更需要内外兼修，在不断提高内在品质同时，对产品的外在表现即精耕细作使之具有一个高颜值的外观也是至关重要。简而言之，就是用户看到产品能给他有一种爱不释手的感觉，我们坚持，安全件更需在外观上就要首先让用户看到放心。制动系统，作为汽车的重要安全部件之一，是关乎人车安全的头等大事，也是技术性和专业性很强的产品，所以我们勒马的使命就是专心做制动实业，专注做前沿精品，专业造原厂正品，持续性为我们的客户带去蓝海型盈利项目，真正实现彼此共赢同发展。

勒马制动系统产品给车主的承诺是——勒马产品安全感，让您放心去勇敢！

勒马科技给广大合作伙伴的承诺是——汽后美好未来，让我们一起携手赢得更精彩！

谢谢大家！

（点击上图阅览《汽后视界》杂志第84期）