年入 43.8亿 ! 快准车服蒋仁海：抓住机遇，敢想敢干，实现高质高速增长

在汽配圈2月份采访时，快准车服创始人蒋仁海表示，我们抓住了“方向盘”，迎来了效益爆发。

时隔6个月后，8周年生日宴会上，蒋仁海再次表示，“我们抓住了机遇，实现了高质高速增长”，这句话也再次吸引了我。

8周年庆典上，快准车服公布了2023年上半年的业绩。今年上半年，快准车服业绩同比增长30%;其中20%的增长来自修理厂客户数量的增加，增长幅度达到15%，其他增长来自产品渗透的增加。

可以得到一个重要判断，从默默无闻，到一鸣惊人，蒋仁海用对责任的坚守，对初心的执着，践行着快准车服的远景。

回望快准车服8年走过的风风雨雨，是什么契机促使了快准车服的成立;而后又秉承着怎样的发展理念与策略，做到了行业领导者，并始终保持着快速稳增长的收益?在未来，快准车服将会有怎样的打法，又计划哪些布局?

汽配圈特邀快准车服创始人兼董事长蒋仁海，分享“快准车服成长、增长、拓展有关的那些事儿”。

快准车服创始人兼董事长 蒋仁海

坚定、快速的发展脚步  不断刷新历史记录

1999年(21岁)，蒋仁海开始尝试创业，成立温州华宇电源(今巨江电源)，正式走进汽配领域，其初衷就是生存。惊喜的是朦朦胧胧地一步一步行走，成功挺过了“质量危机、环保危机、金融危机”三大坎，活到了今天，并在汽车蓄电池生产、销售、研发领域有了相当的市场规模，成为国内大型的蓄电池制造公司之一。

2015年，开启第二次创业旅程，创办快准车服，组建团队，搭建汽车配件一站式服务的供应链平台。

快准车服的主营业务，是以汽车配件为核心，在金融、保险、物流、教育培训、技术支持、IT等领域为汽修企业提供一站式业务解决方案的数字化汽配供应链服务平台。

在汽车保有量、国家政策的大背景下，以及核心高管团队坚定的信念下，快准车服获得了较快的发展。截至2022年底，快准车服凭借逆行业萧条的态势，取得了43.8亿的耀眼成绩，于行业最艰难时刻获得了超20%的增速，成为120+合作供应商、2100+服务站及30万+合作修理厂伙伴坚不可摧的强大后盾。

面对上述表格中快准车服这些一路攀升的数字，蒋仁海是这样说的：

我是一个乐观、积极的人，从创业之初便始终相信“相信的力量”，坚信只要方向、策略正确，团队能力出色，组织氛围良好，快准必定会突破瓶颈，创造出色的成绩。快准车服是一个大组织，这些年快速增长的原因主要有几点：

第一点：时代的机遇，也是快准车服的整个学习期。在创业的成长过程中踩过非常多的坑，从乱象到慢慢规划，我们抓住了需求，抓住了机会和风口。可以说：“快准用6个亿的学费，学会了用人、战略规划、管理运营“，从而走上了正轨。

第二点：业务设计。在整个过程中，我们不断思考应该进行怎样的业务规划、战略方向设计，怎样体现企业、行业和社会的价值。出路只有坚守“以客户为中心，以战斗者为本，坚持长期主义，保持自我批判”的核心价值观，才能走上辉煌道路。

第三点：组织能力，我认为这是最重要的一点。在企业发展过程当中，组织能力转化为产品或服务能力，反映企业拥的效率和效果的能力，并且它的迭代支撑着企业高速的发展。同时，商业模式的不断创新，能够让组织能力在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期发展。

奔跑中调整姿态

向千亿市场的目标进攻

大家是否发现，真正杰出和卓有成就的人，一定是在不断的解决问题、克服困难、应对危机中炼成的。汽配圈记者采访蒋仁海时也发现，他经营快准车服这些年，在困难、失败、危机面前，展现出了不屈不挠的追求，把握时势的定力，并且面对颠覆不断的市场，用经验和信心，带领着快准车服一步步长大。

现在，我们走进了数字化、智能化、互联网化……这样新时代的商业模式发展节奏下，企业的成长必然是边干边学，坚持不懈和野蛮生长。对此，蒋仁海说：“人无远虑，必有近忧，企业也是一样，当企业规模越来越大，业务日趋复杂时，我就要不断思考那些做的好的企业，他们是如何做的?不好的企业，出了什么问题?我们公司需要什么样的人，想要干什么事情，成为什么样的企业等一系问题。我一定是带着这些问题奔跑，实现‘快’，在奔跑中不断调整姿态，实现‘准’，才能在成长的道路上增加体质、创建地盘，赢得未来。”

在这样一个复杂的汽车后市场行业里，领导者必须时刻保持着创业者的心态，每一个细节，每一项决定，每走一步，都要在早期考虑的非常到位。蒋仁海表示：“创办快准车服第一天时，我就决心打造一个良性的运营系统，通过8年的时间考验，调整到位，带来了一个健康的增长以及可持续性的发展。”

随着与蒋仁海的交流不断展开，说出了自己更多的智慧经营，在怎样定位探索千亿市场的话题上，他说：“我们通过不断调整机制让所有人能迅速发挥作用和价值，围绕加盟商服务站，以修理厂客户为中心，组织了‘前台(阵地化)——中台(前置化)——后台(中台化)’机制，对运营人员和加盟商服务站每月拜访客户的频次提出具体要求，只有和自己的客户在一起，才能更清晰地感受市场竞争环境，更好地做出服务。”

与此同时，快准车服新建、优化、升级7个仓储中心，仓储能力提升20%，通过优化运营效率，提升发运及时率与扩大夜配服务范围，让调拨履约时长及物流周期大大缩短。而与之配套的服务能力上，深化战区制度，进一步强化客户经理专业能力同时，将运营资源最大化，为服务站提供全天候全方位服务，解决服务站开店过程中所有难题。

蒋仁海还说：“随着时代的车轮滚滚向前，新的发展模式很难，但也要突破，突破了就成长了。现在，汽车后市场由‘高速’向‘高质’不断地转型，我们必须创新，确立了做‘数字化汽配基础设施创导者’的企业定位2.0版本，为快准的前进道路指明了方向。在精准的战略定位指导下，我们[强劲的产品力、出色的服务力、智能数字化能力以及优秀的客情力]四力协同、全面发展，走向了一个新的高度。”

写在最后

汽配圈记者经过此次采访发现，在蒋仁海的观念里，学习无处不在，无论是什么，我们要全力以赴地去追求，要更加有野心，定更高的目标，定更多的目标，而去奔跑(不要慢慢走)，为实现自己的价值、梦想，保持奔跑。

这也让我们知道，蒋仁海喊出“我们做快准，要做千亿快准“的底气从何而来。

在这里汽配圈记者想说的是，历史的机遇稍纵即逝，一直狂奔的蒋仁海抓住每一次机遇，成长8年的快准车服成功跻身汽车后市场行业顶端，成为动荡浪潮中的赢家，或许下一个8年还将继续领跑，我们拭目以待。

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