市场“遇冷”，箭冠汽配以四招策略+“尖刀计划”快速新增400+门店，保住发展势头

当前，全球经济增长放缓，贸易保护主义抬头，国内经济虽然总体保持稳定，但压力依然存在，并间接影响汽配市场的总体规模和增长速度。全球经济环境的变化还影响了消费者的消费观念和消费行为，他们对于汽配产品的价格敏感度提高，对品质和服务的要求却更加苛刻，这进一步加大了汽配连锁的经营压力。

面对产业经济下行，箭冠汽配连锁(以下简称箭冠)冷静分析当前市场经济形势、汽车后市场实际竞争特点和发展趋势，制定4个发展策略，以构建自身发展机会。

1.

进一步调整品类矩阵，提升性价比优势

这几年，箭冠在产品打造方面，借助箭牌滤清器的品牌和渠道优势，不断衍生和发展新品类，包括轮胎、雨刮片、刹车片、蓄电池、机油、波箱油、点火线圈、LED灯泡等项目，满足门店需求，迎合市场竞争，不断夯实连锁平台的市场竞争力。

2023年，在整个行业低迷的情况下，箭冠果断布局，全新推出的“箭冠轮胎项目”。为满足门店竞争需求，特别组建了一支训练有素、专业过硬、能打胜仗的销售团队，为箭冠轮胎项目的全面发展提供有力保障。

2024年箭冠轮胎项目全面进入攻坚战的关键一年，通过“尖刀计划”，进一步优化产品竞争力，提高产品性价比优势，强化产品品牌认知，让传统易损件的门店有能力成功操作轮胎项目，带领客户从不懂到懂，从懂到精通，从本质上让跟随的客户赚到钱、有发展。

2.

加强空白区域招商，注重渠道优化

网点，才是角逐天下之本。到现在，箭冠轮胎项目运行1年的时间，通过“轮配融合”的RTM模式，先后在全国空白区域开拓400多家网点，并成功与国内很多优秀的轮胎经销商展开全面的合作。

箭冠集合前端近1300家门店的优质资源，整合工厂做好产品质量把控、库存以及技术支持，发挥箭冠专业的品牌和渠道运作经验，通过重点城市召开的箭冠轮胎项目修理厂招商会议，成功把产品推送到终端修理厂，成绩斐然。

2024年是箭冠汽配连锁持续深化转型、提升综合竞争力的关键之年，箭冠汽配连锁进一步加强招商网络建设，推进省仓建设和产业互联网新模式样板区域的打造，以及新商业模式的创新设计，为开疆拓土“撸起袖子加油干”。

3.

优化门店帮扶运营流程，降本增效，业绩突围

“坚持”更好地体现了长期主义者的一个特点，面对不同阶段的企业发展环境和挑战，箭冠总部把目标融入行动的过程，在很多细微布局方面不断寻找突破的方向。

行业人士都知道，汽配连锁店的差异化核心竞争力在于门店赋能，有效帮助门店实现持续盈利，是连锁的核心价值所在。箭冠汽配连锁主张“开赚钱的门店，做值钱的事业”发展理念，致力推进连锁门店在市场竞争中实现业绩与利润的双增长。

在如此清晰的定位下，箭冠汽配连锁构建了从总部—省服务中心—连锁门店—修理厂的全链路信息化管理，及连锁门店运营管理体系和数字化、智能化的修配易码通，让每一个环节运行更高效、让产品的流通路径更清晰、让库存的周转率更为快速，通过降本增效，实现参与者的高效运作。

同时，箭冠汽配连锁为了让创业者少走弯路，快速成长，采用“全程赋能创业者，运营督导教练帮”服务方式，通过数字化改造升级，打通产业链构建价值链。并且，秉承优质产品+技术服务+营销落地的产品理念，为门店输出修理厂汽车易损件整体营销服务解决方案。箭冠汽配连锁通过品类项目化运营的帮扶，构建各了品类价值营销的落地方案，帮助门店开发和服务精准客户，既提升了销量，也提升了毛利润率。特别是，通过轮配双向融合的推进，借助箭冠轮胎优势项目强势导入，帮助门店快速提升营业额。

4.

人才筑基+团队铸魂双赢之道，构建超强战斗力

人才和团队一直是箭冠汽配连锁发展过程中最看重的。董事长张国京在汽配圈采访中曾说到：“人才是事业发展的本，我作为董事长，最重要的使命之一就是去发现和培养更多的人才，让他们在箭冠汽配的创业征途中实现事业和家庭的成功。”

那么如何聚拢一群人长期专注一件事?

运用人才是基础，箭冠汽配连锁引进了行业优秀的运营和品类人才，建立具有“造新功能”的培训体系，如创办了商学院，在自己的培训体系内在完善、积蓄人才资源，无疑形成了自己的人才复制系统，构建了超强的战斗力。

这还不够，箭冠汽配连锁给予员工更多的人文关怀，薪资上的奖励，日常也做到点滴的精神与物质的支持。据了解，箭冠汽配连锁有丰富多彩的企业文化，建立了工会，在员工个人事务上进行帮扶、慰问，生日祝福、节假日发放礼品等等，很多涉及员工的日常生活细节都会关注到。

目前，在公司的员工中，很多是从大学毕业后加入到箭冠，他们从学徒做起，到现在已经成为箭冠的总监级，大部分人都实现了有房有车的生活目标，这证明了箭冠汽配连锁对人才梯队的建设，同时展现了企业的文化氛围，才能让员工有更强的凝聚力，让这个事业平台变得更有魅力，员工更喜欢在这实现人生价值。

箭冠在市场“遇冷”之时，通过品牌、管理、人才、团队等方面不断突破，审时度势，最终呈现了良好的发展趋势，夯实了长足壮大发展的目标。

风云变幻而又充满活力的时代，不去革命，就被革命，记住这一点!

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第99期）