做汽配，还能发财吗？

这两天，汽配行业的朋友来找笔者聊天，话题不离“这两年很难”等等，并且感叹：“做汽配还能发财吗?”这让笔者意识到，在这个行业里，大家都在忍受着艰难，但仍抱着希望，这希望像微弱的火光，在心底若隐若现。

那么，做汽配还能发财吗?想起网上流行的一个段子，一对汽配商夫妻在对话——

妻：做生意赚到的钱呢?

夫：进货了。

妻：货呢?

夫：卖了。

妻：卖了的钱呢?

夫：欠着呢!

妻：那收回来的钱呢!

夫：进货了。

妻：那到底挣钱了没?

夫：挣了。

妻：那钱到底在哪?

夫：不在外面飘，就在库房囤。

无限循环中……

是的，做汽配是挣钱的，但就是不见银行存!也正是因为这点，所以大家都还死守着不愿放弃!而现在，汽车技术越来越突飞猛进，新能源汽车销售率超50%了，无人驾驶来了，飞行汽车来了……认为汽配市场空间巨大的汽配人无非不是觉得燃油车保有率还在，新能源汽车也需要一部分传统汽配件，而且还有海外市场呢。所以，汽配市场是有希望的，熬过经济下行就行。果真如此吗?

认清市场，才知是否盲目乐观

时代已经改变，在当前的市场环境下，汽配行业是否还能发财，需要综合考虑以下几个关键因素。市场环境的变化：随着市场的饱和和竞争的加剧，汽配行业早已从高利润时代来到现在的薄利时代，这意味着，单纯依靠低买高卖的方式已经难以为继，需要更多的增值服务和品牌效应来吸引客户，汽配经销商们都做到了吗?消费者行为的影响：消费者对于汽配产品的需求和偏好正在发生变化，更加注重产品的质量和服务。从质量上讲，追求性价比是长远之计吗?并且，消费者还要求提供快速的配送和优质的售后服务，怎么达到极致想过了吗?成本与利润的考量：在成本方面，除了传统的人工和租金外，还需要应对库存和资金的压力。由于库存量大，资金周转慢，很多汽配商面临较大的财务压力。最可怕的是，随着AI人工智能的到来，智能化的成本算过吗?利润方面尚有乐观的看点，比如某些特定类型的汽配产品，如新能源车配件，仍保持一定的利润空间，但您介入了吗?

市场定位与战略调整：市场在变化，汽配商认真考虑调整市场定位了吗?从单一的产品销售转向提供综合解决方案，如一站式服务，以增强客户粘性和市场竞争力。同时，利用现代营销手段，如社交媒体和在线平台，来扩大品牌影响力和客户基础。这些新营销方式，是否GET起来?

未来需要的汽配服务

从长远来看，在汽车市场不断演进、AI 技术蓬勃发展以及飞行汽车等前沿概念崭露头角的大背景下，未来所需的汽配服务将呈现出全新的面貌，想要挣钱，生意需要具备以下关键特征：连锁经营与品牌化：汽车后市场持续扩张，汽配连锁经营不仅会成为主流，还可能借助 AI 等技术实现智能化的供应链管理和客户服务。品牌化将更加注重打造独特的品牌形象和价值，以应对激烈的市场竞争。同时，随着飞行汽车等新兴交通工具的发展，可能会催生专门针对这类特殊车型的连锁汽配品牌。线上线下深度融合(O2O)：未来，在 AI 技术的助力下，线上平台将提供更加精准的产品推荐和故障诊断服务，结合线下的专业安装和维修，为车主提供无缝衔接的优质体验。未来对于无人驾驶、飞行汽车这类高科技产品，线上服务可能会涉及远程监控和诊断，线下则需要高度专业化的维护设施和技术人员。专业人才与管理：面对 AI 融入汽配行业以及智能汽车的复杂技术，汽配企业对人才的需求将发生重大转变。不仅需要具备传统汽配知识的专业人员，更需要精通 AI 技术、汽车工程的跨领域人才。同时，管理模式也需借助 AI 工具进行优化，以提高效率和决策的科学性。

科技创新：随着科技的不断发展，汽配企业需要不断推进科技创新，提高产品的科技含量和附加值。例如，引进先进的生产设备和技术，开发智能化、高效化的产品和服务。尤其要关注AI 技术，它或将广泛应用于汽配产品的研发、生产和质量检测环节，提高效率和精度。在新能源汽车、飞行汽车领域，汽配服务将聚焦于轻量化材料、高效能源系统和先进的飞行控制部件等方面的创新。个性化与定制化：车主对汽车配件的需求逐渐从传统的实用性转向个性化和定制化。这包括车灯、轮毂、内饰配件等外观上的“点缀”，以及智能车载音响系统和自动驾驶技术相关的配件。可利用AI，根据车主的喜好和需求，为其提供更加精准的个性化和定制化方案，包括外观、内饰和功能配件。

环保与可持续性：

随着环保意识的提升，“绿色汽车配件”成为了新一轮消费潮流中的亮点。这包括可降解的车内饰品、节能环保的电池和涂料等。这些趋势和特征共同描绘了一个更加高效、专业和个性化的汽配服务未来，满足了汽车市场和消费者的需求变化。

结语

做汽配能不能发财?说到底，汽配行业具有一定的市场基础和发展潜力，但需要有真正的与时俱进的创新思路和过硬的执行力，包括更加精细化的管理、创新的业务模式和对市场动态的敏锐洞察，具备这些，才能在新时代下的汽配行业中发财，而这些考验着每一位市场参与者。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第99期）